一個(gè)尖銳的問(wèn)題：在極度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，新銳品牌如何能夠成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌？

　　首先，特勞特定位首席傳播者顧均輝表示：這是一條有希望的路，他也很看好和祝福新銳品牌。在探討這個(gè)問(wèn)題前，要考慮一個(gè)大背景就是中華民族的偉大復(fù)興。我們祖國(guó)強(qiáng)大了！1978年中國(guó)改革開放時(shí)，人均GDp只有156美元，可是今天我們已經(jīng)過(guò)了1萬(wàn)美元。按照黨的規(guī)劃，我們?cè)?035年大概會(huì)達(dá)到人均3萬(wàn)美元左右；到2045年左右，我們要達(dá)到4.2萬(wàn)美元。

　　任何一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)勢(shì)崛起，都會(huì)伴隨一大批品牌的誕生。不管是對(duì)新銳品牌而言，還是對(duì)傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)巨大的宏觀機(jī)會(huì)?？蛇z憾的是，大多數(shù)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，只會(huì)埋頭奮斗，卻沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。祖國(guó)的崛起就像漲潮，順應(yīng)趨勢(shì)你會(huì)游得更快，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)崛起的中國(guó)，會(huì)給中國(guó)品牌造就巨大的加分項(xiàng)，這是顧均輝想說(shuō)的第一點(diǎn)。

　　接著，他提及了最重要的第二點(diǎn)：要賣品牌不要賣貨。不要有賣貨的思想、不要賣性價(jià)比、更不能賣便宜。你可以便宜，但是不要訴求便宜。那應(yīng)該怎么做呢？要找一個(gè)差異化的購(gòu)買點(diǎn)，進(jìn)入消費(fèi)者的心智。定位專家顧均輝舉了幾個(gè)例子：Boss直聘找工作，跟老板談。鉑爵旅拍，想去哪拍就去哪拍。新豐小吃，我們只做小吃。南京燉小白魚湯面，鮮魚熬湯4小時(shí)。其實(shí)這些品牌的主營(yíng)產(chǎn)品都不貴啊，新豐小吃的客單價(jià)才20塊錢不到，燉小白魚湯面也就28塊。但它們從不訴求性價(jià)比，而是告訴消費(fèi)者一個(gè)明確的購(gòu)買理由。這就是定位的力量：給顧客一個(gè)買你而不買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由。

　　然后，顧均輝講述了品牌戰(zhàn)略中需要注意的第三點(diǎn)：做品牌是場(chǎng)馬拉松，而不是百米沖刺。有很多雞湯挺坑爹的，也挺坑創(chuàng)業(yè)者的，比如不要讓孩子輸在起跑線上。人的一生是馬拉松，品牌也是，馬拉松沒(méi)有起跑線的概念，百米沖刺才有。顧均輝總結(jié)道：有點(diǎn)耐心，給點(diǎn)時(shí)間，要耐的住寂寞，守得住誘惑。只有這樣，才能夠做成一個(gè)偉大的品牌。不要總是想做爆品，一下子把一個(gè)單品打爆。這種短期急功近利的想法很要命。他還開玩笑說(shuō)，每個(gè)人都有成為億萬(wàn)富翁的決心，可是好像沒(méi)有成為億萬(wàn)富翁的耐心。

　　說(shuō)到這里，主持人問(wèn)道：新品牌不打爆品，別人怎么知道它呢？相信這也是不少創(chuàng)業(yè)者的疑惑。 顧均輝解釋說(shuō)：那是因?yàn)樾奶罅?。比如燉小白魚湯面，它就沒(méi)有鋪向全國(guó)，而是在南京新街口1㎞的范圍內(nèi)，集中開店20余家。它就是典型的在一個(gè)小池塘里面做“大魚”。

　　咱們中國(guó)太大了，做個(gè)類比吧：中國(guó)方圓960萬(wàn)平方公里，歐洲1013萬(wàn)平方公里；中國(guó)14億人，歐洲7億多；中國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)，歐洲44個(gè)國(guó)家和地區(qū)；可以說(shuō)，一個(gè)中國(guó)就快相當(dāng)于一個(gè)歐洲了，那么，動(dòng)不動(dòng)就號(hào)稱要打爆全國(guó)的品牌，野心杠杠滴啊，那就是霸占?xì)W洲呀?？墒俏覀冎溃谋忍旄叩慕Y(jié)果往往是命比紙薄。

　　新銳品牌恰恰要從一個(gè)小的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)去，就像南京的燉小白魚湯面一樣，從方圓只有1km的足夠小的市場(chǎng)切進(jìn)去，然后集中開店。在這個(gè)地方開到四五十家店之后再往外擴(kuò)，爭(zhēng)取做成一個(gè)南京區(qū)域品牌，將所有子彈打在南京后，立志成為這個(gè)品類的南京老大，把南京拿下后，再逐步蠶食江蘇。

　　說(shuō)白了，做品牌也得一步一步來(lái)，正如偉大的毛主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的：積小勝為大勝。新銳品牌的創(chuàng)立和發(fā)展也是如此，從一個(gè)勝利走向另外一個(gè)勝利，星星之火，可以燎原。