近日，位于羅湖紅嶺的招商中環(huán)推出“買一送一”活動，購買一套指定大戶型送一套指定小戶型；光明科學城的中信凱旋君庭推出首付分期活動，首付42萬元即可買89平方米住宅；沙井鵬展匯賣房傭金高達8%，賣出一套約300萬元的公寓，傭金超20萬元。

　　打折促銷難奏效，深圳所有樓盤均面臨去化大考。

　　11月初，福田區(qū)富通上舍推出65套房源，僅8人認籌，開盤當天僅賣出1套；11月中旬，東海富匯豪庭983套房源進行選房，當天去化46套，去化率僅5.05%。12月13日，“網(wǎng)紅盤”華潤城潤璽2期公布入圍名單，1024套房源最終入圍1486批客戶，登記比為1：1.45，不需要積分即可買房。

　　深圳中原研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，11月，共19個住宅項目入市，2個住宅項目開盤售罄，整體開盤去化不足5成。12月6日-12日，深圳共5項目獲得預售許可證，沒有項目開盤售罄，平均去化率不足兩成，開盤去化率降至低位。

　　開發(fā)商貼身肉搏

　　2021年12月11日-2022年1月3日，招商中環(huán)紅璽推出“買一送一”活動。招商中環(huán)位于羅湖區(qū)，紅嶺北路與梅園路交匯處，項目總建筑面積約50萬平方米，規(guī)劃有約11萬平方米公寓、約23萬平方米寫字樓、約5萬平方米商業(yè)區(qū)。

　　12月15日，記者從項目營銷人員處獲悉，“買一送一”具體是買240平方米的毛坯房源，送56平方米的2+1房精裝修房源。購買的毛坯房源位于項目8樓，贈送的精裝修房源位于項目4樓。240平毛坯房源總價約為1899萬元。

　　“從產(chǎn)品看，招商中環(huán)硬件挺好，是雙地鐵口項目。公寓產(chǎn)品和住宅設計差不多，帶陽臺，還有70年產(chǎn)權。之前還整售給企業(yè)做總部，租房人群也穩(wěn)定?！?2月15日，一名羅湖房產(chǎn)經(jīng)紀人告訴記者，招商中環(huán)去化不理想的原因主要在房屋性質(zhì)，公寓首付五成、交易稅費高，一直是深圳銷售的“老大難”。寫字樓性質(zhì)的房源價格太高，更少人買單。

　　深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)顯示，招商中環(huán)均價約為6.2萬元/米 ，總房源為800套。該項目于2016年11月18日首次開盤，陸續(xù)推售28次，仍未清盤。

　　2021年只剩15天，樓盤價格戰(zhàn)打得正酣，進入貼身肉搏階段。

　　時隔多年，深圳樓市再現(xiàn)首付分期。12月14日，從中信凱旋君庭銷售人員處獲悉，中信凱旋君庭無須在簽約后7天內(nèi)交齊首付款，可分3期交齊，即在簽約后15天內(nèi)交總房款的10%，2個月后再交10%，3個月后再交10%。

　　距離中信凱旋君庭12公里的龍光玖瑞府也開始加入促銷大軍，于近日推出“92折”“政府公示備案價94折”等活動。

　　中信凱旋君庭、龍光玖瑞府均位于深圳光明新區(qū)，為深圳成交最火熱的區(qū)域。

　　今年10月，光明區(qū)以14.87萬平方米的成交量位居各區(qū)第一，占全市成交的30.6%。其中，星河天地奪得深圳10月住宅銷售冠軍，當月成交前5的項目中，光明新區(qū)占3個。

　　進入年底，連“網(wǎng)紅區(qū)”也開始搶客，新房遇冷行情可見一斑。

　　“網(wǎng)紅盤”爆冷

　　深圳樓市，華潤城系列具有風向標意義，開盤冷與熱，常被視為市場風向標。

　　2018年6月，華潤城3期第一次開盤，共有6776人搶741套房。由于認籌人數(shù)過多，華潤城三期啟動公證搖號的樓盤。自此，深圳進入“搖號買房”時代。

　　2018年9月，華潤城3期再推555套房，當日被搶光。憑借著華潤城3期二度開盤，華潤城成為當年深圳樓盤銷冠。

　　2021年11月，華潤城潤璽1期搖號選房，推1171套住宅，開盤售罄。潤璽1期誠意登記申請高達15036批，最終入圍凍資9690批，相當于9個人搶一套房，共凍結資金約339.15億元。

　　12月13日，華潤城潤璽2期公布意向登記名冊，共2615批次客戶提交資料申請，最終入圍1486批客戶，共凍結資金約52億元。

　　潤璽1期到潤璽2期銷售時間僅隔一年，認籌表現(xiàn)卻發(fā)生巨變。潤璽2期誠意申請人數(shù)減少12421批；入圍凍資人數(shù)減少8204批；凍結資金減少約287億元。更重要的是，此次房源總數(shù)與登記人數(shù)比例不足1：3，用戶無須比拼積分即可買房。

　　多名業(yè)內(nèi)人士認為，華潤城潤璽2期意外遇冷與市場行情有關。當下深圳處于最嚴調(diào)控期，投資溢價空間縮小，因此購房者觀望情緒濃厚。此外，為沖刺年底銷售目標，多家開發(fā)商加快銷售節(jié)奏，市場上選擇標的多，分散華潤城潤璽2期客流。

　　深圳中原研究中心數(shù)據(jù)顯示，11月，深圳22個住宅項目獲批，批售面積97.8萬平方米，環(huán)比上升85.5%；共19個住宅項目入市，推售面積92.4萬平方米，環(huán)比上升101%。截至11月，深圳全市新房住宅存量為280.5萬平方米，環(huán)比上升23.5%，去化周期約為6.3個月，為今年第二高。預計12月新房供應將繼續(xù)增加，市場存量將繼續(xù)上升。